最常喝的国货品牌，又闯入新的百亿级赛道

茶、水、维生素(wéishēngsù)C、碳酸氢钠

——如此简单的配方(pèifāng)，

竟撬动(qiàodòng)了一个百亿级市场。

茶(chá)饮界掀起的“减法”风潮，

让无糖茶悄然占据(zhànjù)了货架C位。

随着窑果立、益生元果汁汽水、白桦树汁汽水、“查元香”无糖茶及果茶等(děng)新品的(de)热销，大窑饮品正在以多品类的布局(bùjú)应对饮料行业的市场争夺战(zhēngduózhàn)。平台数据显示(xiǎnshì)，近日大窑益生元汽水新品专场直播，单场狂销68W！曝光突破1100W！行业观察认为，这种快速的产品推新与迭代，核心在于其“以消费需求(xūqiú)驱动产品设计”的策略。支撑大窑在性价比之外追求更高“质价比”的，则是其扎实的供应链基础(jīchǔ)。

艾媒(àiméi)咨询发布《2024—2025年(nián)中国茶饮料行业发展及消费洞察报告》指出，46.9%的中国茶饮料消费者偏爱零糖、零卡、零脂类包装茶饮。中国无糖饮料市场规模(guīmó)已超过400亿元(yìyuán)，预计2028年将增长至815.6亿元。

为什么曾经被吐槽“难喝(hē)”的无糖茶饮，如今(rújīn)被摆在超市货架最中心的位置？

背后是当代(dāngdài)青年新“养生”方式的流行：在社交媒体上搜索无糖茶(tángchá)，会发现它已与 “减肥神器”“促进代谢”“健康之水” 等关键词画上等号。“奶茶喝到爽，唯一的受害者就是我的体重和血糖”成为社交平台上的常见感慨，在健康与享受间寻找平衡点(pínghéngdiǎn)，年轻人选择了用无糖茶饮替代高糖饮料，既满足味蕾需求，又(yòu)减轻(jiǎnqīng)心理负担。

无糖(táng)茶饮热度居高不下，洞悉消费者需求，大窑饮品接连推出多款主打“0糖0脂”的新品，例如“查元香”无糖茶(tángchá)、益生元果汁汽水等，以满足(mǎnzú)消费者的个性化需求。

“我刚下单一箱大窑的益生元果汁汽水。”消费者(xiāofèizhě)赵女士坦言，自己不喜欢喝白水，总喝含糖(hántáng)饮料(yǐnliào)又觉得不健康。这种“戒不掉”饮料又担心健康的矛盾心理，让她选择了配料表更透明的饮品。

可以看出，大窑益(dàyáoyì)生元果汁汽水每罐添加100mg维生素C，满足人体每日(měirì)所需；添加6000mg双重(shuāngchóng)益生元，调节肠道微生态(shēngtài)，帮助体重管理，引领“轻养生”潮流；“查元香(cháyuánxiāng)”系列推出金桂乌龙、白兰乌龙两款无糖茶和柠檬风味(wèi)红茶、青梅风味绿茶、香柚味茉莉茶三款果茶，无糖茶具有0糖、0脂肪、0能量的健康属性，茶叶源自闽南、闽北产区，100% 原叶(yuányè)茶萃取，保证茶本味，1L果茶则添加真实果汁，不同口味对应优质原料，0脂肪饮用无负担，契合健康需求的同时还原果味茶香(cháxiāng)。

此外(cǐwài)，大窑饮品在“天然(tiānrán)植物基+碳酸”领域的(de)跨界尝试也受到市场认可(rènkě)。白桦树汁汽水选用源自东北林场的白桦树汁作为原料，富含氨基酸、矿物质(kuàngwùzhì)、维生素，以“天然白桦树汁≥2.5%+绵密气泡”为核心卖点，主打清爽口感与健康属性的结合，满足消费者对养生和畅饮的双重追求。

中国(zhōngguó)食品产业分析师朱丹蓬表示，随着新生代(xīnshēngdài)逐渐成为主流消费群体，在健康管理、营养管理、体重管理、颜值管理等消费需求(xūqiú)下，无糖饮料及功能性饮料市场得到进一步释放。

“大果粒就喝窑果立！”伴随这则动感洗脑(xǐnǎo)的(de)饮品广告在互联网(hùliánwǎng)社交平台“病毒式传播”，大窑饮品以极具网感的营销攻势强势破圈。在饮品行业旺季来临、市场竞争加剧的背景下，大窑饮品通过年轻化表达(biǎodá)为新品造势，成功抢占消费者心智。

这支(zhèzhī)充满无厘头风格(fēnggé)的广告片不仅传递出便捷饮用(yǐnyòng)的产品特性，更以个性搞怪内容为年轻群体提供情绪价值。社交媒体营销机构的数据显示，引发年轻人情绪共鸣(gòngmíng)的品牌(pǐnpái)内容，其分享率比普通内容高出3倍，互动率提升50%。正是凭借这种情感穿透力，“窑果立”在社交媒体平台上迅速传播，收获大量年轻消费者的关注。

亮眼的市场表现背后，是(shì)(shì)大窑饮品“1+2+N”产品(chǎnpǐn)战略的精准落地，即“1”是强化碳酸饮品基本盘，夯实“大汽水 含气饮料”这一核心特色产品属性；“2”是根据当下市场趋势、消费需求以(yǐ)及供应链优势，打造适合现在渠道匹配的产品，主要是同步更新上市(shàngshì)的果汁饮料和植物蛋白(zhíwùdànbái)饮品；“N”是未来打造多品类矩阵，以精益求精的态度不断优化产品品类。

在该战略布局的(de)推动下，大窑饮品正重构与年轻消费者的对话方式。线下场景中，它博集的无声派对、美好生活节的活力注入(zhùrù)、Aw漫展的二次元破圈等沉浸式体验活动轮番上阵。线上传播端(duān)，今年1月推出的“态度宣言”视频结合AI技术，通过夸张、有趣的表现形式，在短时间内给消费者留下深刻印象；春节的“新年嘴替”系列则直击痛点(tòngdiǎn)，用(yòng)幽默道出年轻人心声。通过这些多样化的玩法，大窑饮品成功实现了与年轻消费者的深度沟通(gōutōng)和(hé)情感链接。

与众多品牌选择商超或线上为(wèi)主战场不同，大窑的新茶饮战略仍选择深耕其优势(yōushì)领域(lǐngyù)——餐饮渠道。新品“查元香”系列明确定位为“餐饮用茶”，主打“茶饮配美食，畅享(chàngxiǎng)无负担”的消费场景，构建起与餐饮消费的强关联。

这一差异化策略建立在大(dà)窑深厚的渠道积累上。经过多年(duōnián)深耕，大窑已建立覆盖全国31个省、自治区、直辖市的渠道网络，拥有千余家经销商团队和(hé)百万余家终端渠道。

“在(zài)餐饮渠道，大窑(dàyáo)在汽水品类中拥有(yōngyǒu)领导地位。在此背景(bèijǐng)下，大窑能够让无糖茶饮料品类快速占领餐饮渠道，建立起无糖茶饮料在餐饮渠道中的竞争优势。”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析道。

在(zài)渠道运营层面，大窑通过严控价格体系与终端让利政策，强化了与餐饮终端的合作关系。这种深度绑定的渠道策略(cèlüè)，使新品能迅速渗透全国(quánguó)餐饮渠道，登上全国各地餐桌。

支撑大窑多品类扩张的底层逻辑，是其不断完善的全国供应链网络。目前，大窑已在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东等地布局七大智能(zhìnéng)生产(shēngchǎn)基地，打破地域上的限制、辐射全国市场，为(wèi)全国化的坚实推进(tuījìn)夯实基础。

“自建生产基地可以从原材料、生产、包装、运输等多方面把控品质，并强力赋能上下游合作方，不断优化上游供应商的甄选与准入标准，优中择优。既保障产能的稳定高效供给，又通过缩短物流半径(bànjìng)提升交付效率，辐射更多区域(qūyù)人群，最终实现提质增效(zēngxiào)的‘质价(zhìjià)比’优势。”大窑饮品(yǐnpǐn)相关负责人表示。

用“依山傍水”保障品质，用“一省(yīshěng)一厂”破解物流魔咒，用智能产线兑现“质价比”承诺。大窑饮品成功突破品牌的区域性桎梏，正成长为(wèi)备受年轻人青睐(qīnglài)的“国民饮品”。

SVG/编辑(biānjí)| 魏娜